经纪人自述：转会期压力巨大，曾被心机球员利用

2019-01-15 15:31:17 来源：英超直播吧【www.yingchaozhibo8.com】

英超直播吧讯:

从精明的合同谈判到球员金钱观念的改变，一名球员经纪人通过《卫报》向我们披露了转会过程中不为人知的事情。

冬季转会窗口是一个“救急”的转会窗口。在这段时间里球队能够得到了一个修补球队阵容的机会，但显然这个窗口不适合让球队来寻找长期的问题解决方案。考虑到目前球员身价飞涨，冬季转会期真的不是什么开展业务的好时机。几年前，1500万英镑的价格可能就已经能够买到拥有豪门血统的球员，但放到今天，这样的价格可能只能让英超球队从德甲下游球队签下一名看起来潜力还不错的右后卫。在这样一个对于球队和球员经纪人来说都“不是你死，就是我亡”的环境下，绝望驱动着市场，交易终究还是会完成的。

我除了代理球员个人业务之外，在过去七年的多数时间里，我还担任英足总注册的中间商——除了一些时候我必须将自己的全部精力都放在客户的商业协议上。在冬季转会期的时候，我真的挺忙，而我最主要的工作就是帮助英格兰球队签约一些海外球员。这个中间商的角色类似一个转介绍，我们更清楚本地的运作和沟通模式，而这可能会帮助到英格兰球队的体育总监，或者海外的球员经纪人。

我通常会在12月前完成准备工作。在向球队体育主管提供可供选择的球员名单之前，我会先和球探、球队其他人探探底，在比赛中和他们当面进行交流。与此同时，我还会和海外的球员经纪人保持联系，以确保他们的客户需要提供什么样的服务，并获得他们的书面授权，代表他们的球员在英格兰进行谈判，甚至是和特定的球员进行谈判。但得到书面授权之后，也并非万无一失。切尔西前锋威廉去年夏天在Instagram上发布了一张照片，表示有人伪造他的签名去签署授权文件。球员经纪人还可能发出多个授权书，所以有时候这个模式挺混乱的。

三年前，一位来自英超的自由球员和我联系，他口头上向我保证——我在这方面真是太天真了——他没有与其他球员经纪人合作，并提供了一份授权书给我，以确保他能够转会加盟一支美国大联盟的球队。我为他谈妥了一份为期四年，年薪达到350万美元的合同，球队还为他提供车子和房子。他对此也表示满意，但就在球队开始草拟正式合同的时候，他打电话叫停了这笔转会，并在第二天通过Instagram宣布自己加盟了一支欧洲球队。他显然已经和另外一名球员经纪人合作了大约十年。他让我去帮他谈一个美国球队，只不过是为了给对方施压，获得更好的转会交易。

你必须有快速学习的能力，而压力是一直存在的。举个例子来说吧，现在是转会截止日的上午十点，一支球队决定在晚上十一点转会期截止之前完成交易。球队知道球员的要价，所以你作为中间商，你必须假设他们之间的谈判是不会出现问题的。所以摆在你面前的问题是，在剩下的时间里争取尽可能最好的合同。因此，在与球员现有的经纪人进行详细交谈之后，我会给球队发一封邮件——这是非常重要的，因为它是书面形式的——列出球员可以接受的基本工资，以及同样重要的奖金结构。

这些奖金可能非常复杂，而且也不稳定。一般标准是这样的：联赛赢球奖金、球队升级或者保级奖金，球队获得欧冠资格或者欧联杯资格的奖金。还有一个潜在的棘手问题，那就是球员的肖像权，以及个人奖励以及达到一定出场次数的奖金。期间你还需要明确出场次数是按照什么计算：单场踢满45分钟就能够算踢了一场比赛？还是要踢满60分钟？甚至是替补出场1分钟也算？如果这支球队正在考虑升级的问题，那么你还可以添加条款，以保证球员在球队升级之后，待遇也能够得到提升。同样，你还可能将球队降级之后球员降薪、解约等条款等条款写入。

这些要求将会通过邮件的形式直接发到球队，他们拿到之后可以自行修改。一旦原则上达成协议，你就可以等着正式的合同报价。通常这是由球队内部律师起草，并通过邮件形式发送过来的。当然，这也必须得到我们这边的法律认可，之前可能会有很多关于细节的争论，一旦双方都统一了意见，你便需要将球员带到新球队去。

现在有很多外包公司在做这笔生意，他们能够在接到通知后很短的时间里将球员送到私人机场。比如法恩伯勒或者比根希尔。这些费用都有我们这些中间商来支付，但如果球员最终签约了球队，往往他们的新东家会报销这些费用。我总是自己去机场接球员，带他去做体检。这个体检通常在私人医院进行，大约需要一个小时左右的时间。

至于付给我们这些“中间人”的费用，英足总建议这笔费用差不多相当于球员签约期内工资总额的3%。在接受法律、会计和商业方面的指导后，这一比例可能会上升至5%。最后这笔钱将被球员经纪人和我们这样的中间商对半分掉。至于支付方式嘛，可能是季付，或者是半年付。

这可能真的是一个疯狂的过程，但我们希望，一旦最后期限过去了，各方都能够感到满意。